Pengaruh Authenticity, Influencer Attractiveness, dan Trustworthiness Terhadap Buying Decision Produk Face Wash Hada Labo dalam Perspektif Bisnis Islam (Studi Pada Konsumen Face Wash Hada Labo di Kota Bandar Lampung)
Keywords:
Authenticity, , Influencer Attractiveness, Trustworthiness, Buying Decision, hada laboAbstract
Perkembangan industri perawatan kulit yang sangat cepat serta meningkatnya pemakaian media sosial sebagai alat pemasaran telah mendorong perusahaan untuk melibatkan influencer dalam mempromosikan produk mereka. Dalam konteks pemasaran digital, keberhasilan seorang influencer tidak semata-mata diukur dari jumlah pengikut, melainkan juga dari tingkat authenticity, influencer attractiveness, dan trustworthiness. Ketiga variabel ini diharapkan dapat mempengaruhi buying decision konsumen, meskipun masih terdapat perbedaan temuan penelitian terdahulu terkait pengaruhnya terhadap buying decision. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh ketiga variabel tersebut terhadap keputusan pembelian (buying decision) produk face wash Hada Labo dalam perspektif bisnis islam. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif kausal. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen produk face wash Hada Labo yang berada di Kota Bandar Lampung. Sebanyak 100 responden dipilih dengan menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui metode survei menggunakan Google Form dengan skala Likert 1–5. Proses analisis data dilakukan dengan metode Structural Equation Modeling (SEM) yang berbasis Partial Least Square (PLS) dengan bantuan software SmartPLS 4.
Hasil penelitian menunjukan bahwa Authenticity, Influencer Attractiveness, dan Trustworthiness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Buying Decision. Secara keseluruhan, Influencer Attractiveness menjadi faktor yang paling dominan, disusul oleh Authenticity, sedangkan Trustworthiness memberikan pengaruh kecil tapi signifikan terhadap buying decision, serta pentingnya penerapan prinsip kejujuran, penyampaian yang transparan, tidak berlebihan, dan dapat dipercaya dalam perspektif bisnis islam.
References
Aferdo, A. F. J., Awani, H., Yuliawan, J. N. R., Zaskia, S., & Hasimi, D. M. (2025). Etika dan Akhlak dalam Bisnis Islam: Penerapan Prinsip Syariah Sebagai Solusi Krisis Moral Modern. 02(04).
Breves, P. L., Liebers, N., Abt, M., & Kunze, A. (2019). The Perceived Fit between Instagram Influencers and the Endorsed Brand: How Influencer–Brand Fit Affects Source Credibility and Persuasive Effectiveness. Journal of Advertising Research, 59(4), 440–454. https://doi.org/10.2501/JAR-2019-030
De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing through Instagram influencers: The impact of number of followers and product divergence on brand attitude. International Journal of Advertising, 36(5), 798–828. https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1348035
Djafarova, E., & Rushworth, C. (2017). Exploring the credibility of online celebrities’ Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Computers in Human Behavior, 68, 1–7. https://doi.org/10.1016/j.chb.2016.11.009
Gusniar, A. (2022). Pengaruh Attractiveness, Trustworthiness, dan Expertise Beauty Vlogger terhadap Minat Beli Produk Kecantikan di Youtube (Studi pada Mahasiswi di Tiga Universitas Yogyakarta). EXERO : Journal of Research in Business and Economics, 3(2), 187–210. https://doi.org/10.24071/exero.v3i2.4297
Ki, C. ‘Chloe,’ & Kim, Y. (2019). The mechanism by which social media influencers persuade consumers: The role of consumers’ desire to mimic. Psychology & Marketing, 36(10), 905–922. https://doi.org/10.1002/mar.21244
Koch, T. (2024). Hovland, Janis & Kelley (1953): Communication and Persuasion. Dalam O. Hoffjann & S. Sandhu (Ed.), Schlüsselwerke für die Strategische Kommunikationsforschung (hlm. 377–387). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-45292-6_33
Munnukka, J., Uusitalo, O., & Toivonen, H. (2016). Credibility of a peer endorser and advertising effectiveness. Journal of Consumer Marketing, 33(3), 182–192. https://doi.org/10.1108/JCM-11-2014-1221
Nafiza, F. S., & Khasanah, I. (t.t.). ANALISIS PENGARUH ATTRACTIVENESS, TRUSTWORTHINESS, DAN EXPERTISE INFLUENCER TERHADAP PURCHASE INTENTION MELALUI BRAND IMAGE PADA PRODUK WARDAH (Studi pada Calon Konsumen Kosmetik Wardah di Semarang).
Nawiyah, N., Kaemong, R. C., Ilham, M. A., & Muhammad, F. (2023). PENYEBAB PENGARUHNYA PERTUMBUHAN PASAR INDONESIA TERHADAP PRODUK SKIN CARE LOKAL PADA TAHUN 2022. ARMADA : Jurnal Penelitian Multidisiplin, 1(12), 1390–1396. https://doi.org/10.55681/armada.v1i12.1060
Subagio, D. P. W., Hastari, S., & Sutikno, B. (2022). Kekuatan Authenticity pada makanan local tradisional serta hubungannya dengan pride dan loyalty Gen Milenial. JURNAL MANAJEMEN DAN BISNIS SRIWIJAYA, 19(4), 267–280. https://doi.org/10.29259/jmbs.v19i4.16652
Winoto, Y. (2016). The Application of Source Credibility Theory in Studies about Library Services. Edulib, 5(2). https://doi.org/10.17509/edulib.v5i2.4393
Wulansari, R. (2025). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Outletz Worldwide Indonesia. 5(2).
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 At-Tajir: Jurnal Manajemen Bisnis Syariah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.